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TRADE POINT MÉXICO
Entrevista con el Lic. Gerardo Tajonar Castro. Director General del Trade Point México.
Una buena opción para las micro, pequeñas y medianas empresas que buscan exportar en
América Latina es acercarse a Trade Point México. Se trata de un centro de negocios dentro del marco de la red mundial de Trade Points. Existen más de 70 en el mundo.
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“El objetivo es ofrecer a la PyME las herramientas para poder fomentar el comercio hacia la región de Centroamérica, el Caribe y Sudamérica”, explica en entrevista José Gerardo Tajonar, director general de Trade Point México.
“Contamos con servicios de logística, de almacenaje, capacitación, consultaría y estudios de mercado para que las empresas logren sus objetivos de comercialización”, añade.
El centro de negocios cuenta con oficinas en
Panamá,
Costa Rica,
El Salvador,
Guatemala y próximamente República Dominicana.
Organiza además misiones comerciales y ferias internacionales.
¿Cómo trabaja Trade Point?
Además de todos los servicios de capacitación, consultoría y promoción tradicionales que ofrece un Centro de Negocios Internacional, hemos desarrollado una metodología denominada 3 S. a través de la cual mas de 5000 empresas micro, pequeñas y medianas, han logrado iniciar proyectos de exportación, primeramente en mercados naturales y menos sofisticados, para posteriormente incursionar en los mercados mas grandes e importantes del mundo.
¿En que consiste la metodología 3 S?
Consiste en tres pasos relativamente simples en donde el empresario logra contar con todas la herramientas necesaria para iniciarse en el mundo de la globalización internacional de productos y servicios.
STEP 1. DESAROLLO DE PORTAFOLIO DE NEGOCIOS
Esta etapa consiste en información con valor agregado que le ayuda a evaluar aspectos importantes, para la toma de decisiones en materia de comercio exterior, Con ella se tiene el panorama de la situación de sus productos en un mercado particular; así como los requerimientos y condiciones de acceso al país de destino.
La información obtenida le permitirá responder las siguientes interrogantes:
¿Qué país de Centro América es el principal comprador de mi producto?
¿Qué ventajas posee México en lo referente a cuerdos comerciales?
¿Cuáles son los requisitos que debo cumplir?
¿Cuál es el precio de mi producto en el mercado de exportación?
STEP 2. APERTURA DE MERCADOS
Consiste en una Agenda Individual de Negocios, con distribuidores, representantes e importadores especializados en el sector de productos que se desea exportar, en este caso se desarrolla propiamente en el marco de la misión comercial.
STEP 3. CONSOLIDACIÓN DE RESULTADOS
Consiste en una serie de factores que permiten al empresario iniciar su exportación y continuarlas en el tiempo como estrategia real de posicionamiento en el mercado internacional a través de una serie de actividades que a continuación se mencionan:
Cerrar contrato de Compraventa Internacional, atención de pedidos, logística de exportación, entrega y cobranza, servicios postventa, seguimiento de negocios, plan de mercadeo, entre otros.
Los casos de éxito
El licenciado Tajonar revela que gracias a TP existen casos exitosos en diferentes sectores Alimentos y Bebidas, Construcción, Metal mecánica, Regalos y Manualidades entre otros de empresas desde micros hasta grandes que empezaron a exporta a Centroamérica y ahora exportan a Sudamérica, Estados Unidos y Europa”.
Recuerda el caso del sector ferretero “que produce brochas, cableado eléctrico, herramientas para carpinteros, plomería y campanas de aire”.
Menciona además la exportación de dulces típicos mexicanos “que estamos ayudando a exportar a Guatemala”, empresas de lubricantes y aceites, fabricantes de palomitas de maíz, chiles en conserva, salsas, alimentos mexicanos procesados y enlatados, así como chimichurri, paella y tequila “que se venden en diversos supermercados de la región”.
Todos estos casos de éxito se encuentran documentados.
Un poco de historia
Trade Point nació en 1994, aunque en ese entonces sólo fungían como consultores e instructores. “Entonces brindábamos asesoría general para empresas ISO-9000 y aseguramiento de calidad”, recuerda Tajonar.
“Conforme pasó el tiempo, detectamos que los empresarios -a parte de capacitación y consultoría- requieren de la apertura de mercados, dado que México empieza a obtener los efectos de la globalización, sobre todo con la firma del NAFTA”.
El futuro
El director de TP México espera que en el corto plazo todas sus oficinas se conviertan en distribuidoras.
“En este momento, las únicas distribuidoras con equipo de reparto y vendedores se encuentran en Panamá y Costa Rica; el resto son oficinas de representación”.
Anuncia también un proyecto para abrir un centro de distribución en República Dominicana.
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